10 Empfehlungen wie sie schwierige Gehaltsverhandlungen erfolgreich bestehen
Welche Tools und Systeme helfen Unternehmen dabei schwierige Gehaltsverhandlungen erfolgreich zu bewältigen? Nur mit klaren Stellenbeschreibungen, transparentem Feedback, nachvollziehbaren Soll-Verhaltensweisen und transparenten Gehaltssystemen wird das möglich sein.
Folgende 10 Themen stehen für uns im Vordergrund:
- Klare Erwartungen setzen: Durch detaillierte Stellenbeschreibungen werden die Erwartungen an die Position und die damit verbundenen Verantwortlichkeiten deutlich kommuniziert, was mögliche Missverständnisse in den Verhandlungen reduziert.
- Transparenz bei Gehaltsstrukturen: Transparente Gehaltssysteme zeigen den Bewerbern klare Gehaltsbandbreiten für die Position, was ihnen eine realistische Vorstellung davon vermittelt, was möglich ist.
- Konsistente Anwendung der Soll-Verhaltensweisen: Indem die gewünschten Verhaltensweisen und Soft Skills für die Position klar definiert und kommuniziert werden, können Bewerber besser einschätzen, wie gut sie zur Stelle passen und welchen Beitrag sie leisten können.
- Transparentes Feedback während des Bewerbungsprozesses: Das Bereitstellen von konstruktivem und transparentem Feedback während des Bewerbungsprozesses ermöglicht es den Bewerbern, ihre Leistung und Passung zur Position besser einzuschätzen und sich gegebenenfalls anzupassen.
- Berücksichtigung von Qualifikationen und Erfahrungen: Durch die Berücksichtigung von Qualifikationen, Erfahrungen und Leistungen können Gehaltsverhandlungen auf einer soliden Basis geführt werden, die für beide Seiten fair ist.
- Fokus auf den Wertbeitrag für das Unternehmen: Betonen Sie während der Verhandlungen den Wertbeitrag, den der Bewerber für das Unternehmen leisten kann, und wie sich dies auf die Vergütung auswirken kann.
- Berücksichtigung des Marktwerts: Bei der Festlegung der Vergütung sollten Unternehmen den aktuellen Marktwert der Position und die Branchenstandards berücksichtigen, um wettbewerbsfähige Angebote zu machen.
- Flexibilität bei Zusatzleistungen: Wenn das Gehalt nicht verhandelbar ist, können Unternehmen Flexibilität bei Zusatzleistungen wie Boni, Zusatzleistungen oder Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten, um die Attraktivität des Gesamtpakets zu erhöhen.
- Offene Kommunikation über Budgetbeschränkungen: Klare Kommunikation über Budgetbeschränkungen und finanzielle Einschränkungen kann helfen, realistische Erwartungen zu setzen und die Verhandlungen auf eine sachliche Basis zu stellen.
- Abschluss von Win-Win-Vereinbarungen: Streben Sie bei den Verhandlungen nach einer Win-Win-Situation, bei der sowohl das Unternehmen als auch der Bewerber von der Vereinbarung profitieren und langfristige Beziehungen aufbauen können. Dieser „long-term-Ansatz“ hilft enorm (Entwicklung in und über die Stelle)
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